我们接触电视购物手机最开始是从恒基伟业的商务通系列开始，而最近一段时间电视购物手机像雨后春笋般冒了出来。各个电视台，各个品牌，都瞄

准了这一新兴的手机销售渠道。借助电视这一主流传媒，手机销售变得更加直接。漂亮的导购小姐，激情洋溢的广告宣传，神乎其神的功能介绍，十

分诱人的销售价格，让人的确有想要购买的冲动。冷静想一想，这些所谓的“神机”真的像电视里所说的那样吗？这一问题实在值得大家三思。

　　

令人眼花缭乱的功能战是手机电视直销乐此不疲的又一个主要内容。手机电视直销打功能牌都喜欢加上一个“王”字，如股票王手机，待机王手机，

语音王手机，功能王手机，游戏王手机等。王者，天下至尊也。冠上一个“王”字，就成“天下第一，无出其右”了。除了功能之外，电视购物手机

的价格以及附赠的礼品也是相当诱人的，往往一款手机经电视购物一渲染便成了让人垂涎欲滴的“抢手货”。到底电视购物手机背后有些怎样不为人

知的秘密呢？它们真的像广告词中那样神奇吗？电视购物手机真的能给消费者带来最大的实惠吗？也许看完下面的文章大家心中就会有自己的答案。

价格之迷
　　

虽然中国有句俗话“便宜每好货”，但是希望买到更加实惠的产品是很多消费者的想法，而电视购物手机也正好抓住了大家的这一心理。“该款

精品手机市场价××××元，通过我们的电话订购仅需××××元，可以为大家节省×××元。”这样颇具鼓动性的宣传口号在手机电视直销中那是

随处可见。但记者走访市场发现，事实并非如此。

夸张购物手机功能如何强大

　　以目前在电视直销广告中风头甚劲的夏新E860导航手机为例，其在七星购物的售价为3999元，而笔者在一些大型的手机卖场中发现其标价也只有3580元左右，如果大家是砍价能手的话估计可以在3400元左右拿下这款机型，两则相差近600元，难道这也叫实惠吗？

电视购物手机价位真的便宜？

　　同样，万利达一款MZ1000的G网双卡双待手机，在电视直销广告中售价为1999元，然而在大卖场的专柜中，其标价则只有1680元。如此差价，还能说手机电视直销的价格实惠吗？

　　之所以会存在这样的价差，主要是因为电视直销广告中的手机标价大多是厂家为其产品所定的指导价，而传统零售渠道则因为有着层层代理，厂家无法完全掌控价格，经销商经常为了增加销量而推出一些优惠价。话虽然是这么说，但是传统渠道的零售价和电视直销的指导价相去如此之远，也足以见得手机电视直销的利润之丰厚了，难怪进入2007年以来，各大国产手机厂商对于电视直销情有独钟。可是如此做法，不是明目张胆地“忽悠”消费者吗？

功能之迷
　　除了价格诱惑之外，诱人的功能介绍也是电视购物中的手机产品吸引消费者的又一利器。超长待机、炒股手机、商务导航等等一个个噱头被炒得天花乱坠，这些功能真的有那么强劲吗？下面笔者就为大家具体介绍几款电视购物中出现的所谓“神机”。

类型一、抗摔、抗压
长虹 M868
参考价格：998元
广告语：“抗摔质量超过国家标准10倍；屏幕采用高科技纳米玻璃，硬度赛过钢铁，刀划不留痕；耐高温，不怕水；在40摄氏度和95%湿度下，通过了48小时严格测试。军工技术，长虹世界品牌500强”

　　我们从很多广告中都可以看到上面类似的话语“超过国家XX标准XX倍”，其实这都是厂商在语言上玩的一个噱头，首先，作为普通的消费者，我们会不会为了购买手机而去查询一些非常专业的各项国家标准呢？不会，我们只是相信品牌，相信工商部门的监督。其次，国家标准超过越多越好吗？不是，其实只要达到国家标准就能够不影响产品的正常使用，超过国家标准固然不差，但物极必反就会造成资源的浪费。手机技术发展到如今，由于内部结构已经十分牢固，都有比较强的抗摔能力，唯一可能造成伤害的就是脆弱的液晶屏幕。

长虹 M868  

　　另外，对于温度、湿度的标准更是没有什么非常值得关注的事情，其实一般手机在40度以及95％湿度的条件下都可以正常使用。手机在充点时会发热，有时温度还要超过40度，另外，如果95％的湿度都不能承受的话，我们下雨就不能打手机了。综上所述，长虹的广告辞完全就是一种对于“国家标准”这一大家并不太清楚的概念的炒作，实际意义并不大。

长虹 M868真是一个“神”机

CECT A2000 
参考价格：2888元
广告语： “见过一部被大卡车也轧不坏，质量过硬的手机么？”

　　笔者认为这一广告的真实性值得商榷，一款手机如果一个人站在上面踩一踩，应该没什么很大的问题，但是一台几十吨的大卡车轧过去却没有损伤绝对不可能，除非那款手机就是“铁石心肠”。首先说外壳，就算是全金属机身也会变形。随着外壳的变形那不元件就会受到积压，第一个报废的就是LCD，从图片上来看，屏幕部分并没有什么特殊的保护，怎么会被卡车压也不损坏呢？

CECT A2000  

　　作为一款全金属外壳的手机，在抗压能力上肯定比普通工程塑料外壳的机型好一些，但是让我相信他能够经得起大卡车的碾轧不太可能。虽然笔者并不知道它惊人的画面是如何“表演”是如何实现的？但作秀的成份居多，厂商很明显想利用广告画面来提高手机价格。

用卡车做广告实在是牛

类型二、超强功能
振华至尊商务手机S8688 
参考价格：1980元
广告语：“一部不丢失、不泄密的安全隐形手机。”“有资料回传，资料删除、强制关机、反复关机，是一部永不丢失的手机！”

　　记得恒基伟业一直在电视直销自己的“隐形手机”，其实和这款振华S8688手机基本是一样的功能，首先从外形上看，这款机型就有抄袭诺基亚8800的嫌疑。而功能方面，所谓的隐形保密功能也并不是振华的首创，笔者印象中海尔最先提出的手机防火墙功能就包含了S8688的所有能力，来电防火墙、文件加密以及短信防火墙等等。这些功能在很多手机产品上也有所体现，只是每个厂商对这一功能的定义和命名有所不同罢了。

振华至尊商务手机S8688功能“异常强大”

　　“资料回传、资料删除、强制关机……”这一功能看上去显得十分神奇？上网查一查，只要给自己的手机安装上一个其叫做“hot pim手机备份精灵”的软件就能够实现了，特别是对于一些智能手机用户而言，安装软件是家常便饭，更别说这样的小工具了，有了它我们每个人的手机都可以实现广告中的相关功能。“永不丢失”这个词笔者觉得很可笑，就算你强制关机了，小偷就会把手机乖乖的还给你吗？

振华至尊商务手机S8688模仿成都一个字强

夏新 E65、金鹏操盘手手机 
参考价格：2180 /1780元
广告语：“随时随地做交割”、“选到好股票把握好时机”、“行情交易完全免费”、“不需要电脑，不需要网络，看行情，选股票，操盘手直接提示您何时买，何时卖。”

　　随着股市的持续升温，手机厂商们也瞄准了手机炒股这一热门话题，炒股手机便成为了如今电视购物手机中的热点之一。实际上炒股手机很简单，最重要的是具备GPRS上网功能，可以说只要具备这个功能的所有手机都能炒股，因为通过开通 GPRS上网之后，你就可以登录专门的wap网站查看股票行情，这是炒股手机最简单的实现办法。另外，用户也可以下载相应的炒股软件，只要你的手机支持JAVA扩展，或者是智能机型，就能够实现手机炒股。

夏新 E65  

　　股市里没有专家，只有输家和赢家。对于炒股手机的广告，大家应该正确的理解，就像对待现在日益增多的炒股软件广告一样，其中很大程度上是夸大其词。像要凭借一款炒股手机就能够在瞬息万变的股市里赢得头筹非常不现实。

目前许多手机都在炒“概念”

类型三、超长待机
　　绿力GTM92夸张地说待机66天，金立L6标榜待机116天。为什么呢？因为一部金立L6手机有两块电池，一块电池待机58天，两块当然是“58+58=116天”。一位资深通讯记者说，这种逻辑推理幼稚可笑，如果按照这种逻辑推下去，待机时间可以无限长，因为一部手机多送几块电池就行了。不过还真有厂家敢说待机时间无限长，一是恒基伟业推出的“昶”手机，称“只要有光，就能通话”；一是盛泰华娱推出的CM336手机，干脆说是永不断电手机，因为送一个手摇充电器，只要用手一摇就给手机充电了。

116天的超长待机未免有些言过其词

　　超长待机时间是很多电视购物手机中使用的广告宣传，确实很多这一类型机型都采用了2000mAh锂电，而一般手机的电池为800-900毫安，但电池容量和电池体积也成正比，电池越大容量越大，这些机型厚度和宽度都比一般手机大，所以有利于增加电池容量，待机时间长也并不稀奇。另外，待机时间也只有一点点参考意义而已，那是在基站旁（甚至不插SIM卡）完全不操作手机测出的数据，涉及到电话、短信等日常基本功能，待机时间会大打折扣。

飞利浦 9@9t  

  写在最后
　　就电视购物而言，许多二三线的新兴品牌乐忠于这一做法，首先可以迅速提升品牌知名度，由于没有乐各级代理商及零售商的利润，厂商自身得到的利润空间更大。不过这也存在一些问题，如产品质量、售后服务等，由于二三线品牌在售后服务体系上还不是那么完善，消费者购买到产品之后如果出现质量问题往往得不到及时有效的解决。当然，电视购物手机中也不乏一些一线品牌的产品，但值得注意的是都是一些停产退市的机型，如诺基亚7370、三星E258，甚至还有一些像飞利浦、泛泰这些国内已经撤资的厂商，这样大家的是售后服务就更得不到保障了。

　　电视购物有着自己的优势，大家足不出乎出户就可以拿到自己心仪的产品。但是国内电视购物还有许多需要改进的地方，当前绝大多数电视购物的产品都存在夸张宣传的做法，而在用户眼中，这样的做法和“骗子”已经没有区别了。拥有健全的监管机制是目前的耽误之急，只有在行之有效的法律约束下，厂商、媒体才不会“肆意妄为”